Wiedząc mniej więcej czym będziemy się zajmowali, a więc sprzedażą, zakupem lub najmem nieruchomości, nie powinniśmy być więc zdziwieni, że powinniśmy się dość swobodnie orientować w realiach ekonomicznych czy też przepisach prawnych.
Jak już sobie odpowiadaliśmy w poprzednim artykule na pytanie w jaki sposób zostać agentem nieruchomości, w taki sam sposób powinniśmy już wiedzieć czego mniej więcej się spodziewać, co nam w tym pomoże, oraz że podstawowym naszym zadaniem będzie stworzenie osobom zainteresowanym możliwości dokonania tak zwanej czynności obrotu nieruchomością.
Trudna praca pośrednika nieruchomości
Decydując się na pozycję agenta nieruchomości, wyobrażamy sobie oczywiście jak to może wyglądać. W porównaniu do tradycyjnych prac, rzeczywiście, przeciętne stanowisko może wyglądać dość swobodnie. Nie musimy siedzieć non stop w jednym miejscu, powtarzając jednostajnie te same czynności. Choć owe czynności mogą jednak często się powtarzać, to możemy dopracować pewne sytuacje do perfekcji, ponieważ z natury mogą odbywać się w różnych miejscach oraz w różnym czasie.
Z tego powodu należy pamiętać, że nasza dniówka czy nawet tydzień pracy może zazębiać się o wczesne bądź późne godziny czy weekendy. Pamiętajmy, że nasi klienci też najczęściej są osobami pracującymi i mogą nie mieć możliwości osobistego spotykania się, podpisywania dokumentacji czy przedstawiania nieruchomości jak tylko poza swoimi godzinami pracy.
Często występować będziemy w roli nie tylko sprzedawcy, również psychologa, prawnika czy negocjatora. Z powyższych informacji kreuje się zatem pośrednik jako osoba wszechwiedząca, zorientowana w rynku, pewna siebie, elastyczna, lecz również kontaktowa. Cechy te pomogą nam w napiętym grafiku, sytuacjach mniej bądź bardziej stresujących. Pamiętajmy, że pracując z ludźmi, sytuacje często rozwijają się bardzo dynamicznie, zachowanie tzw. zimnej krwi może być niekiedy jedyną opcją by uniknąć sytuacji konfliktowych. Dlatego też lepiej się nie spodziewać, że będzie łatwo, szczególnie na początku. Bez łatwości czy zdolności do pochłaniania wiedzy czy zapamiętywania wiążących faktów, różnego rodzaju liczb, dat i lokalizacji, nasze wyniki mogą wyglądać przynajmniej miernie.
Zaufanie w relacji klient-pośrednik
Często będzie nam powierzany dorobek całego życia, a powody sprzedaży są bardzo zróżnicowane, zaczynając od osobistych takich jak choroba, rozwód czy problemy finansowe po zwykłą chęć zmiany otoczenia czy ze względu na zmianę pracy, statusu matrymonialnego lub po prostu zasobniejszego portfela. Ciążyć będzie więc na nas wielka odpowiedzialność nie tylko finansowa, lecz jednocześnie niejako powiernika danych poufnych i rodzinnych sekretów. Dlatego pośrednik nieruchomości cieszy się ogólnym zaufaniem społecznym i zawsze warto przykładać się do solidnego wykonywania swoich czynności.
Codzienność pośrednika
Dziesiątki codziennych połączeń telefonicznych, co jest zmorą w korporacjach, nie muszą być jednocześnie złe z natury. Pamiętajmy, że każdy telefon od czy do klienta to potencjalna transakcja, od której twoja firma lub ty bezpośrednio możesz uzyskać prowizję, gratyfikację bądź w inny sposób zostać osobą wyróżnioną.
Praca „w terenie” to kolejny aspekt realnej pracy, składa się na nią spotkanie pozyskowe nieruchomości, gdzie trzeba odnotować, a często samemu wymierzyć powierzchnię, domu czy mieszkania. Przygotowanie wizualne często może wiązać się nawet z uprzątnięciem nieporządku. Jednocześnie warto odnotować, że zbytnie upiększanie lokalu może zadziałać na niekorzyść, zdjęcia wykonane w tej narracji mogą zostać zakwestionowane przez potencjalnego klienta jako odbiegające od rzeczywistości.
Przygotowanie oferty odbywa się już najczęściej zdalnie, wprowadzając wszystkie dane, które zebraliśmy w arkuszu online, z którego wizualizacja będzie dostępna dla klientów najczęściej poprzez strony www.
Czasy, w których pośrednik nieruchomości był kojarzony z siedzącym za biurkiem i korzystającym z prymitywnych narzędzi urzędnika odeszły dawno w zapomnienie, obecnie korzysta się z najnowszych rozwiązań dążących do jak najszybszego doprowadzenia do transakcji.
Pamiętajmy zatem, że nasza praca oparta będzie szczególnie na kontaktach z klientami i wszystkiego z czym to się wiąże.
Etyka pośrednika nieruchomości
Będziemy traktowani jako eksperci. Dlatego warto się przygotować do każdej prezentacji i aktualizować zdobytą wiedzę. Często zmieniające się prawo wymagać będzie od nas bycia czujnym i śledzenia wszelakiego typu informacji. Wszystkie zmieniające się warunki na rynku sprawiają, że nasza interwencja będzie stanowić tylko korzyść dla klienta, który może nie posiadać wystarczającej wiedzy próbując nabyć lub sprzedać nieruchomość. Bycie postrzeganym jako ekspert w swojej dziedzinie będzie stawiać przed nami bardzo duże wyzwania, warto jednak je podejmować, gdyż wymierne korzyści wynikające z faktu pośrednictwa tylko umocnią naszą pozycję, również w przyszłych transakcjac
Będziemy pomagać na każdym etapie potencjalnej transakcji, nasze fachowe doradztwo, mniej czasochłonne poszukiwanie oraz bezpieczeństwo, pomoc w formalnościach to tylko niektóre aspekty jakie gwarantuje codzienna praca. O Efektywności naszych działań, odpowiemy sobie na kolejnym etapie zgłębiania wiedzy na temat pośrednictwa w zakresie nieruchomości.