Dość częstą praktyką jest to, że osoby, które nie mają doświadczenia w sprzedaży nieruchomości, po dodaniu oferty zawyżają cenę, czasami nieświadomie, a czasami celowo. Wydaje im się bowiem, że znajdą klienta, który jest w stanie przepłacić i że jeśli poczekają trochę dłużej, to z pewnością uda im się sprzedać tę nieruchomość w atrakcyjnej cenie.
Zdarza się również, że takie osoby są związane sentymentalnie z tą konkretną nieruchomością i uważają, że powinna ona kosztować więcej. Jest to jednak zła metoda, nieskuteczna przy sprzedaży mieszkań, domów czy działek za setki tysięcy, czy nawet miliony złotych.
Najczęściej osoby, które przeglądają nieruchomości, mają dokładnie wyliczony budżet, lub chcą wziąć kredyt i nie mogą sobie pozwolić na to, by przepłacić. Oglądają setki ogłoszeń, gdzie ceny oraz warunki są korzystniejsze i pomijają takie ogłoszenie, gdzie cena jest zawyżona.
Kolejnym błędem jest napisanie niechlujnego ogłoszenia: często tak jest, że osoby niedoświadczone, zbyt mocno chcą w ogłoszeniu namówić klienta do zakupu, jednak jest to błędne założenie, ponieważ jeśli zbyt mocno będziesz namawiać klienta do zakupu, klient wyczuje, że za bardzo zależy Ci na sprzedaży i to go może wystraszyć.
Najlepsze ogłoszenia to takie, które zawierają konkretne informacje o danej nieruchomości. Uważaj również na to, by ogłoszenie było profesjonalnie zrobione, chociażby poprzez dodanie świetnych zdjęć, które przykują uwagę potencjalnego klienta. Jest duża różnica między zdjęciem zrobionym telefonem, a doświetleniem mieszkania i zrobieniem fotografii profesjonalnym aparatem. Warto wziąć profesjonalistę, który zrobi takie zdjęcia, by ludzie, oglądając inne ogłoszenia, zatrzymywali się, by przejrzeć właśnie Twoje.
W dalszej kolejności nie można zapomnieć o tym, by zaprezentować mieszkanie w sposób profesjonalny. Mieszkanie powinno wyglądać świeżo i czysto. Nie powinno w nim być zwierząt, brudnych naczyń, symboli religijnych, czy zapachu papierosów. Po prostu klient powinien wejść i czuć się jak w nowym domu, powinien móc wyobrazić sobie tam siebie. Jeśli zobaczy brudne naczynia, sierść po kocie czy pozostałości po papierosach, to może go to zniechęcić do zakupu właśnie tego mieszkania.
Klienci przychodzą zazwyczaj tylko raz, więc kiedy mieszkanie im się nie spodoba, idą dalej, dlatego bardzo ważne jest profesjonalne zaprezentowanie nieruchomości. W żadnym wypadku nie wprowadzaj złej atmosfery, nawet jeśli masz zły dzień, skup się i bądź miły dla swojego potencjalnego klienta, nie kłam, ponieważ to bardzo łatwo wyczuć i pozwól klientowi czuć się jak u siebie w domu.
Skorzystaj z naszych usług, aby uniknąć błędów. Anna Nieruchomości – biuro nieruchomości Inowrocław doskonale wie, jak ogromne znaczenie ma inwestowanie w nieruchomości. Dlatego naszą misją jest to, aby każda transakcja przebiegała szybko i bezpiecznie, a mieszkanie lub dom spełniały najnowsze standardy.